Vertriebsberatung und Vertriebstraining - http://www.kh-pflug.de

Glauben Sie noch an Standard-Verkaufsrezepte,
eingeübte Techniken und neue Methoden im Vertrieb?

Ich nicht !

Verkaufstraining ist doch kein Schauspielunterricht für Verkäufer.

Trotzdem oder gerade deshalb wurde ich Vertriebsberater und Vertriebstrainer.
Ich biete Ihnen die intelligentere Art von verkaufsförderung und Verkaufstraining.

Natürlich brauche Sie für den Vertrieb Kenntnisse. Die fachlichen haben Sie,
die verkäuferischen, also alle Werkzeuge die zum Vertriebsprozess gehören, bekommen Sie selbstverständlich in meinem Verkaufstraining.
Am wichtigsten aber sind zwei Dinge: Erstens, dass Sie verstehe, was in Ihnen selbst abläuft, wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen.
Was macht mir Angst oder bremst mich? Was macht mich sicher und stark? Wie kann ich dies verändern oder nutzen?

Zweitens:
Was läuft im Kopf meines Kunden ab? Wie verstehe ich, was er wirklich will?
Was macht ihm Angst? Was ermutigt und motiviert ihn?
Wann ist er bereit, mehr zu bezahlen? Wann nimmt er etwas nicht einmal geschenkt? Nach welchen Gesichtspunkten trifft er Entscheidungen? – Vermutlich ohne es selbst zu wissen!

eingetragen am 30.03.2007